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O B2B refere-se a toda a venda que uma
empresa faz para outra através da
Internet.
Uma nova prática que vem ganhando
adeptos a cada dia: os leilões de compra
pela Internet. O processo funciona da
seguinte forma: uma empresa publica em
sua Web page que deseja comprar um lote
de um determinado produto. Publica a
especificação do produto e aguarda as
propostas dos fornecedores. À medida que
as propostas vêm chegam é publicada a
menor cotação recebida, sem o
conhecimento de qual empresa fez a
oferta. Se alguma empresa consegue
melhorar o preço publicado, esta envia
uma nota para o comprador dizendo que
possui uma melhor oferta e então essa
cotação é publicada na Internet. Se
alguma outra empresa consegue reduzir o
preço, essa envia uma nova cotação para
o comprador, e assim por diante até se
conseguir o melhor preço. Essa prática
tem reduzido entre 15 e 20% em média o
preço dos produtos para as empresas
compradoras.
O mercado de business-to-business tem um
potencial enorme. Vários fornecedores de
software integrados de gestão
empresarial (ERP) já anunciaram
mecanismos de interconexão de dados
entre os ERPs para facilitar os
processos mercantis. |
